会社は7年間で確固たる基盤を築いてきました。今年は8年目となり、事業拡大の準備をする時期です。誰か欲しいs ビジネスを拡大するには、まず売上を拡大する必要があります。私たちの業界は非常に専門性が高いため、営業担当者はプリセールスサポートからトレーニングを受けます。'テクノロジーを理解できないなら、'ビジネスの話はしない。そのため、本社は新しい人材グループを採用した。従業員と電車彼らをこの会議を開催する目的は、新人研修を行うことです。従業員そして、各地の支店や事務所から職員を集めて体系的な研修を実施し、将来的にプロジェクトについてより自信を持って話し合えるようにする。
トレーニングプランはいくつかのモジュールに分かれており、まずは四方向の発展動向の見通しから始まります。シャトル4方向の設計シャトル, ラック選定、力分析、重量計算などから、基本的な営業研修、商業および技術入札の作成まで。各モジュールの間にはティーブレイクがあり、質疑応答 時間.T雰囲気はリラックスしていて心地よい。参加者はそれぞれの専門技術に精通しているだけでなく、同僚間の緊密な協力関係を深め、様々な意見を交換する。
モジュール1：4方向の重要性と将来の動向シャトルプロジェクト
研修は「4方向の重要性と将来の動向」に焦点を当てて開始されました。シャトル同社の総経理である朱氏がメインスピーカーを務め、4方向のメリットとデメリットについて詳細な分析と比較を行った。シャトル高密度倉庫、スタッカー倉庫、シャトルボード倉庫、MS ガレージ、さらに将来の4方向トレンドの基礎を築くシャトルインテリジェント倉庫。
モジュール2：プロジェクト情報の収集
計画を設計する前に、販売 顧客とコミュニケーションを取る際には、倉庫のフロアプラン、物流ルート、倉庫の有効高さ、パレットの仕様など、プロジェクトの具体的な情報を十分に理解しておく必要がある。, スタイルとフォークの方向、品重量、パレットプラス品高さ、数パレットの保管場所要件、防火設備の位置、効率など。家を建てるのと同じように、ese 情報は 不可欠な建築資材。したがって、初期段階におけるプロジェクト情報の正確性は極めて重要なステップとなる。
モジュール3：ラックの設計と選定、4方向シャトルと機器規格、ソフトウェアプロセス
プロジェクト設計者は主にラックについて説明し、支柱の選択、トラック幅など、ラック選択の際の注意点を紹介しました。このセッションでは、参加者はさまざまな選択の詳細について議論し、質問があれば設計者とコミュニケーションを取る機会を得ました。4方向シャトルの担当者は、当社の4方向シャトルの内部構造と異なるモデル間の違いについて説明しました。また、4方向シャトルの図面を示し、専門的な技術説明を行いました。さらに、講演者は、動作環境、ラックサイズの要件、4方向シャトルの選択、トランジションコンベアなど、4方向シャトル倉庫の設計上の注意点と機器の紹介についても説明しました。最後に、ソフトウェアマネージャーはソフトウェアの業務プロセスを共有し、ハードウェア部分に必要な機器とサーバーの科学的な構成を紹介しました。
モジュール4：プロジェクト設計
講演者は、設計案を誰もが直感的に理解できるように、具体的なプロジェクト事例を題材として、物流の方向性、製品の種類、柱の係数、効率係数、防火対策など、設計案を作成する際に遭遇する可能性のある問題点や注意点を分析した。同時に、同一プロジェクトにおける異なる設計案間の差異や、変更前後の改善点についても比較検討した。
参加者は非常に積極的に意見を述べ、疑問点があれば議論のために提起した。
このリンクもd プロジェクト設計の細部に至るまで、細かな点にまで配慮が必要です。例えば、顧客が保管する品目の種類と数量の分布が明確であればあるほど、設計される通路の精度が高まり、計画はより完璧なものに近づきます。
モジュール5：ラックの力解析
このモジュールは、当社の専門技術者が、主に四方ラックの支柱、梁、水平引張部材などの構成要素を分析しながら解説しました。いくつかの具体的な事例から始め、現場での分析を段階的に進め、参加者は理解できなかった点を積極的に質問し、全員で議論・分析を行いました。
モジュール6：プロジェクトQ引用P賠償、PPTP賠償
同社には参考用の標準プロジェクト見積テンプレートがあり、各コストが明確に記載され、要件の違いによる価格差がマークされています。講演者は参加者に重量の計算方法を示しました。ラック運賃の計算方法や、必要な特定の機器の数を計算する方法などを説明し、さまざまなプロジェクトに適した見積もりを作成する方法を理解してもらうことを目的としています。
同時に、このモジュールでは、講演者がプロジェクト計画書のPPTテンプレートの使用方法も実演しました。お客様が計画をよりよく理解できるよう、計画書を提供する際には、補助資料として計画書のPPTファイルも用意します。
モジュール7：基本的な販売トレーニング
このセッションでは、業界の経験豊富な先輩たちが「標準化された販売文書」を共有しました。これには、顧客情報源、電話応対スキル、工場見学への顧客招待プロセス、プロジェクト現場訪問プロセス、説明プロセスなど、多くの役立つスキルが含まれていました。ミーティング部屋などHe また、営業担当者が持つべき基本的な資質として、情熱、学習意欲、楽観主義、忍耐力などを指摘しました。このセッションは、ポジティブ販売に対する情熱、そして長年にわたる経験の共有は、間違いなく新規参入者の成長に役立つでしょう。
モジュール8：準備C商業およびT技術入札
商業入札の講師は、入札書類を作成する際には、入札書類の要件、特に重要な要件を注意深く読む必要があることを全員に改めて伝えました。入札書類は、入札書類の要件に従って作成する必要があり、項目が漏れていたり、間違っていたりしてはならないと強調しました。また、入札書類を作成する際にまず考慮すべきことは、減点されないようにすることだと指摘しました。そしてキャンセルされる、次に、 プラス.
技術標準のプレゼンターは、会社の標準テンプレートを全員に見せ、文書の内容と各プロジェクトで必要な修正点について説明しました。参加者も文書について議論し、それぞれの意見や実現可能な修正案を述べました。
研修の最後に、総支配人は満足のいく総括を行い、会社の目標達成のために、全従業員が協力して専門的および技術的な資質を向上させるよう激励した。 ビジョン：世界最高水準のインテリジェント倉庫システムを構築すること！
投稿日時：2025年5月20日